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OpenAI

凤凰网科技讯 北京时候7月7日，据《华尔街日报》报谈，好意思国头部AI公司为了争抢企业用户大打价钱战，甚而免费送算力，这使得一些创业公司王人不需要融资来购买算力资源。

汉斯·伊瓦拉(Hans Ibarra)是一位正在打造AI语音创业公司的独创东谈主，他发现我梗直迎来一个雄伟机遇：OpenAI、Anthropic等顶尖AI公司急于赢得他的业务，正在加大扣头力度。

在悉数这个词硅谷，像伊瓦拉这么的创业公司独创东谈主正在享受一轮计较资源优惠，同期握住收到AI模子公司发出的竞争性报价。这些模子公司正在张开浓烈竞争，但愿赢得新的企业客户。被马斯克旗下SpaceX收购的AI编程公司Cursor提供了75%扣头，优惠截止到7月5日。

OpenAI、Anthropic等公司AI销售团队提供的优惠十分丰厚，以至于一些早期创业公司独创东谈主暗示，他们不需要像原狡计那样尽快融资。另一些独创东谈主则约略期骗AI公司之间的竞争，相互压价、争取更好的条款。

这些独创东谈主暗示，一些创业公司从多家AI公司取得的优惠，在某些情况下尽头于跳跃300万好意思元的云计较资源和Token额度。Token是臆测和收取AI使用费的中枢单元。把柄PitchBook的数据，这一金额尽头于好意思国种子轮融资的中位数限制。

价钱战

谷歌云正在向部分创业公司提供高达50万好意思元的云计较额度，并让它们提前使用Gemini模子。谷歌发言东谈主暗示，该公司恐怕还会提供与谷歌DeepMind工程师调换的相当契机。微软和亚马逊云劳动AWS也为创业公司提供相当福利。

这场围绕企业用户张开的浓烈争夺，偶合AI公司寻求建造捏久收入来源之际。它们但愿通过在创业公司发展早期就将其锁定为客户，让我方的用具跟着这些企业成长迟缓成为其业务不行或缺的一部分。

尽管OpenAI和Anthropic王人濒临在初次公开招股(IPO)前改善利润率的雄伟压力，但两家公司仍在推出一系列促销行为和一次性优惠。同期，它们还濒临越来越鉴定的“灵通权重”模子以及更实惠模子的竞争，其中很多模子来自中国。

Dialogus麇集独创东谈主伊瓦拉称，创业者约略取得的Token优惠额度“奏凯联系到你的产物约略膨胀到多大限制”。他暗示：“要是你拿不到这么的优惠，就必须融资来购买这些资源。”

Anthropic

旧年年底，Anthropic的收入出现飙升，原因是数百万新用户启动使用其Claude Code和Claude Cowork软件，自动完成各式任务。Claude的走红推进了“智能体AI”期间的到来。在这一期间，顶尖AI公司越来越专注于构建用具，让客户约略完成编码、深度连系等历久常识型职责任务。

数月以来，OpenAI一直难以匹敌Anthropic在编程范畴模子和产物方面的上风，这让后者在利润丰厚的企业市集中占据先机。开头，企业仅仅荧惑职工更多地在职责中使用AI，但很快一些企业发现这笔用度高得令东谈主防护三舍。

OpenAI的面貌在3月发布新模子GPT-5.4后启动改变，该模子在很多能力上追平了Anthropic的产物。尔后，OpenAI派出销售团队，向悉数这个词硅谷的创业公倾销由其GPT模子驱动的Codex用具，并连接提供批量扣头和其他优惠以赢得新客户。

粗疏补贴

AI基础设施数据和参议公司SemiAnalysis近期发布的一项连系骄矜，这些公司正在对重度用户提供巨额补贴。

Anthropic的Claude Max套餐月费为200好意思元，但用户通过按使用量计费的API(应用行径接口)使用时，不错浮滥价值8000好意思元的Token额度。API允许用户将Anthropic的技能整合到我方的产物中。OpenAI的ChatGPT Pro 20x套餐一样月费200好意思元，其最大使用量可浮滥价值1.4万好意思元的Token。

为了争夺新的企业客户，Anthropic和OpenAI王人将要点放在Y Combinator孵化的创业公司身上。Y Combinator是硅谷著名创业孵化机构，曾孵化出Airbnb和Stripe等公司。

本年5月，萨姆·奥特曼(Sam Altman)文牍，OpenAI将向进入Y Combinator加快器神志的每一家创业公司提供价值200万好意思元的Token额度，以换取这些公司的股权。

Anthropic发言东谈主暗示，约莫在并吞时候，Anthropic启动向Y Combinator的创业公司提供50万好意思元的免费额度，较此前提供的3万好意思元大幅加多。Anthropic的优惠不要求创业公司出让股权。

据知情东谈主士剖判，尔后不久，也等于最近几周，OpenAI也改换了我方的优惠有计算。OpenAI当今向创业企业提供50万好意思元免费额度，无需出让股权。此外，创业公司还不错采用特等取得150万好意思元额度，但需要以股权当作交换。

两边握住改换优惠有计算，反应出两家公司正在张开一场浓烈竞争，争夺那些畴前可能成长为大型客户的年青创业公司。模子供应商但愿通过提供扣头，将这些企业锁定在我方的生态系统中。

图3：投资者在Y Combinator行为上与创业者调换

在Y Combinator夏日神志启动行为上，OpenAI和Anthropic等公司的代表与创业公司独创东谈主进行了调换，并就奈何最大限度期骗Token额度提供提倡，其中包括选择“轮回工程”（loop engineering)，即教学AI智能体握住重迭推广某项任务，直到完成既定主义。

AI创业公司Touchmark在本年5月入选Y Combinator神志。在该加快器夏日神志负责启动前，Touchmark就立即取得了来自OpenAI和Anthropic以为100万好意思元的Token额度。

Touchmark麇集独创东谈主伊利亚·博尔戈夫(Ilia Bolgov)暗示，这些额度意味着“有尽头多的时候不错任重道远地进行Token最大化，即尽可能多地浮滥Token”。他说：“莫得这些优惠条约，当今很难思象奈何保捏坐褥力。”

无数投资

这些额度对模子提供商而言，代表着无数潜在投资。Y Combinator每年举办四期神志，每期约招收200家公司，这意味着OpenAI和Anthropic在畴前一年可能提供高达8亿好意思元的AI额度。

“AI寰球正在由OpenAI和Anthropic驱动，因为它们给创业公司提供了支付AI劳动的资金。”匡助企业跟踪AI开支的SuperPenguin公司麇集独创东谈主克里斯托弗·阿克(Christopher Acker)暗示。

“要是让我在需要付费的低价中国模子和无需付费的松懈Anthropic模子之间作念采用，我会选Anthropic的模子，”阿克说，“我永恒会选我有免费额度的阿谁。”(作家/箫雨)

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